白酒代理商该如何抢占更多市场？

　　很多酒类代理商抱怨，生意越来越难做，经营成本不断上升，销量越来越难提高，对产品本身以外的因素的要求也越来越高。此外，受经济增速放缓影响，此前不少品牌厂商采用双销售模式，逐步走上了扁平化白酒专营渠道的改革之路，打出了赢得专营终端的旗号，堂而皇之地夺走了代理商的生命，利用抑制特许经营渠道成本，加强对白酒特许经营终端的控制。

　　作为区域性的白酒代理商，一方面要承受来自厂家的压力，另一方面，由于特许经营的终端客户越来越强，利润空间越来越小，独特要求的声音越来越强，所以作为四川白酒批发商，如何占领更多的市场？

　　不同的想法决定了不同的出路。白酒投资市场竞争日趋激烈。当它发展到一定阶段，就会出现一种新的营销模式。白酒代理商不仅要与时俱进，更要跟上白酒投资市场的发展。要根据白酒市场的不断变化，学会自主创新，顺应潮流。

　　目前的白酒代理商大多由批发商和商业零售商转型而来。他们依靠过去的经验和经营模式来经营白酒投资市场，在经营过程中会暴露出管理落后、品牌意识淡薄的缺点，因此会出现宽而不强的局面，管理和经营都会迷失。但是，也有一些具有先进思想和创新精神的白酒代理商，能够从多变的白酒投资市场环境中抓住机遇，树立自己的品牌。

　　挖掘潜在的白酒特许经营渠道是代理商提高利润的重要途径。渠道挖掘是特许经营渠道的精确运作，是根据销售金额来配置资源，释放特许经营渠道的潜力。按客户分类管理：一是与客户建立分销合作关系，根据销售量给予适当奖励。二是制定退换货政策，对顾客滞销产品进行退换货。三是定期开展与经销商的沟通活动。四是加强对消费者的引导和帮助。

　　对于酒类代理商来说，在减少产品数量时，应注重产品质量，优化产品结构，加强产品整合，为自己争取更大的利润和发展空间。在经营过程中，要合理匹配和确定哪些产品数量多，利润少，可以用来建立网络，稳定客户。对于数量多、效益好的产品，要严格控制白酒专营渠道价格；对于销量小、利润低的产品，要淘汰。此外，还应适当更新产品结构，使产品结构更加合理，z大限度地发挥效益。