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白酒代理商该如何抢占更多市场?

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白酒代理商该如何抢占更多市场?

发布日期:2019-10-30 作者: 点击:

  很多酒类代理商抱怨,生意越来越难做,经营成本不断上升,销量越来越难提高,对产品本身以外的因素的要求也越来越高。此外,受经济增速放缓影响,此前不少品牌厂商采用双销售模式,逐步走上了扁平化白酒专营渠道的改革之路,打出了赢得专营终端的旗号,堂而皇之地夺走了代理商的生命,利用抑制特许经营渠道成本,加强对白酒特许经营终端的控制。

  

  作为区域性的白酒代理商,一方面要承受来自厂家的压力,另一方面,由于特许经营的终端客户越来越强,利润空间越来越小,独特要求的声音越来越强,所以作为四川白酒批发商,如何占领更多的市场?

  

  不同的想法决定了不同的出路。白酒投资市场竞争日趋激烈。当它发展到一定阶段,就会出现一种新的营销模式。白酒代理商不仅要与时俱进,更要跟上白酒投资市场的发展。要根据白酒市场的不断变化,学会自主创新,顺应潮流。

  


四川白酒批发商


  目前的白酒代理商大多由批发商和商业零售商转型而来。他们依靠过去的经验和经营模式来经营白酒投资市场,在经营过程中会暴露出管理落后、品牌意识淡薄的缺点,因此会出现宽而不强的局面,管理和经营都会迷失。但是,也有一些具有先进思想和创新精神的白酒代理商,能够从多变的白酒投资市场环境中抓住机遇,树立自己的品牌。

  

  挖掘潜在的白酒特许经营渠道是代理商提高利润的重要途径。渠道挖掘是特许经营渠道的精确运作,是根据销售金额来配置资源,释放特许经营渠道的潜力。按客户分类管理:一是与客户建立分销合作关系,根据销售量给予适当奖励。二是制定退换货政策,对顾客滞销产品进行退换货。三是定期开展与经销商的沟通活动。四是加强对消费者的引导和帮助。

  

  对于酒类代理商来说,在减少产品数量时,应注重产品质量,优化产品结构,加强产品整合,为自己争取更大的利润和发展空间。在经营过程中,要合理匹配和确定哪些产品数量多,利润少,可以用来建立网络,稳定客户。对于数量多、效益好的产品,要严格控制白酒专营渠道价格;对于销量小、利润低的产品,要淘汰。此外,还应适当更新产品结构,使产品结构更加合理,z大限度地发挥效益。


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关键词:白酒代理商,四川白酒批发商,白酒批发市场

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